Se negli Stati Uniti la diffusione degli outlet è consolidata già da qualche tempo, in Europa è un fenomeno piuttosto recente. La parola outlet ha origine anglosassone e significa sbocco, uscita, un termine il cui significato nel marketing è abbastanza intuitivo: il riferimento è all’atto di liberarsi di qualcosa che non può più trovare spazio nel mercato. Un outlet può commercializzare vari tipi di prodotti, dai libri all’abbigliamento, a prezzi nettamente inferiori rispetto a quelli originali. Vediamo qual è la situazione per quanto riguarda le scarpe e quali sono le principali differenze tra un negozio di scarpe e un outlet, e cosa cambia soprattutto per chi desidera comprare le ultime tendenze sempre più pubblicizzate dalle riviste di moda, e che incentivano una ricerca sempre più mirata di modelli e marche.
I prezzi e i modelli di un negozio di scarpe
Chi si trova ad aprire un negozio di scarpe può trovarsi inizialmente sovrastato dalle rogne burocratiche ed è il motivo per cui, per semplificare il processo di riassortimento ed essere aiutati nell’avvio dello store, molti si buttano sul franchising. Questo perché non è affatto semplice maturare la capacità commerciale di gestire un negozio, intercettando i gusti della clientela e organizzando il proprio magazzino sulla base di questi. È importante che un negozio di scarpe sia sempre ben assortito, con i modelli di tendenza del momento disponibili in tutti i numeri e colori: è questa la principale differenza con un outlet. Un negozio deve acquistare molti mesi prima la merce da vendere durante la stagione, almeno sei mesi prima, talvolta anche un anno: prima si guarda online il campionario del brand, poi si fa l’ordine di acquisto e successivamente si riceve la merce. È fondamentale essere lungimiranti, immaginando come si evolveranno i gusti dei clienti nei prossimi mesi e quali modelli andranno più di moda. Proprio perché un negozio si trova a vendere (o perlomeno vorrebbe vendere) le tendenze del momento, i prezzi sono chiaramente superiori rispetto a quelli di un outlet, che si distingue infatti per un minore assortimento e dei prezzi sensibilmente inferiori. Il negozio di scarpe di successo è quello che, ad esempio, in questo periodo vende esattamente i modelli che dalla clientela sono percepiti come i must have dell’estate 2021.
I prezzi e i modelli di un outlet
I prezzi nettamente inferiori di un outlet di scarpe sono dovuti al fatto che questo vende prodotti in stock o della stagione precedente, ma comunque originali: è quindi un ottimo modo per acquistare prodotti di buona qualità a prezzi vantaggiosi. Considerando che spesso neanche si distingue la novità dal capo in stock, c’è una grande fetta della clientela che approfitta degli outlet di scarpe per evitare di spendere il doppio per un capo dell’ultima stagione. Ma è anche vero che quando si compra negli outlet è bene conoscere i prezzi originali, per evitare imbrogli: un paio di scarpe che in negozio costa 50 euro, può essere esposto nell’outlet a 100 euro “scontato” a 50, quindi farsi un’idea dei prezzi da aspettarsi prima di acquistare negli outlet è fondamentale.
Dove si trovano
La struttura di un outlet non differisce molto da quella di un negozio, anche se l’esposizione dei prodotti è meno appariscente e il servizio è maggiormente orientato al self-service. In ogni caso, l’outlet può essere un singolo negozio o un centro commerciale, e ormai non è raro trovare in giro per l’Italia veri e propri centri commerciali all’aperto.
Insomma, comprare capi di qualità a prezzi scontati è vantaggioso per chiunque, ma dipende da quello che cerchiamo, le tendenze e la cultura femminile incentivano una ricerca molto dettagliata di modelli, marchi e quindi negozi o outlent. Le scarpe sono una tipologia di capo per il quale le mode tendono a evolversi più rapidamente rispetto ad altri: si può dire che quasi ogni stagione vede il dominio di un certo modello di tendenza, che poco dopo risulta già superato. Quindi, se cercate proprio quella scarpa che va tanto di moda quest’anno e la volete di quel colore particolare che piace a tutti, probabilmente vi conviene rivolgervi a un negozio di scarpe. Oppure accontentarvi di un modello più arretrato e di un colore che vogliono in pochi, ma che potrete giustificare come una vostra predilezione per le scarpe un po’ più estrose.